张治民：SP如何建立自己的核心渠道？

发布时间：2007-07-25 　　来源网站：SPForum　　　来源媒体：SP论坛博客　　 点击次数：

　　SP建立渠道不仅仅是为了自身长远的发展也是防患于未然。
　　《孙子兵法》中提到：　知己知彼，百战不殆。作为SP渠道的建立和管理一般都由运营BD和市场人员来维护日常的管理，那么这些人员如何才能做到防患于未然？做好管理维护前的准备？在这里我们首先要准备一张图、一条线和三份表，这也是笔者工作经验总结的终极法宝。
　　一张图是指自己辖区范围内的合作渠道位置分布图。作用在于让自己掌握所属辖区内的合作渠道网络分布状况，同时可以知晓渠道的分布层次是否合理？渠道辐射范围是否均匀？进而为下一步需要的渠道结构调整做到心中有数。

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