厂商自建渠道：谈专卖店的进入哲学

发布时间：2007-07-18 　　来源网站：cheaa　　　来源媒体：科技日报　　　 点击次数：

　　面对家电连锁巨头的强势，家电厂家正悄然加速渠道布局，专卖店成为众多家电大腕的实力比拼新热点。然而建店成本的增加和建店后的管理，让不少家电厂商进退两难。曾有家电企业坦言，“如果企业不建自己的专卖店，是在等死。建自己的专卖店，则是找死。”果真如此吗？
　　不少国内家电企业开专卖店并不成功，问题就出在模式和管理本身，家电企业在关注到专卖店的成功中，并没有获得足够的经验便开始尝试，一边过河一边探路，导致行到中途才发觉，面临进退两难的境地。
　　格力的成功模式，并不能代表企业们都要去照搬，应该因地制宜、因时制宜。在兼顾原有渠道保证企业原有销量的前提下，尽量把专卖店产品多元化，寻求一种更适合自身企业发展的专卖店模式。格力模式：渠道控制力=利润

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