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国美65亿融资计划：家电业牌局大变
发布时间：2007-07-17
来源网站：cheaa 来源媒体：中国营销传播网
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【文章简介】
国美最近抛出了65亿元融资计划，笔者认为用途主要有三个方面：一是继续增加门店的数量，对供应商的吸附能力也会进一步增强，这是商业模式转变的前提与基础；二是改善进销存系统的信息化水平，合理控制存货的资金占用，最大限度地减少流通环节的资金滞留；三是储备大量现金流，大规模地缩短对供应商的支付账期，或者是以现款现货的方式来完全承担商业风险。这三个方面的变化将不仅仅改变国美，而且大大影响整个家电行业的格局。
首先，这一计划对家电连锁业的影响巨大。门店数量的增多使区域连锁企业与国美的规模差距扩大，这会使他们的零售价格差进一步扩大，大连锁对区域连锁的整合步伐加快。进销存信息化水平的改善可以大大提高国美价格的竞争力和利润空间，而一般连锁企业对进销存的控制仍然比较落后，没有形成对每个流通环节的准确控制。大量的储备现金让国美改变了采购方式和采购价格，供应商会为国美单独制定供应价格，市场上的优质产品资源会大幅度地往国美倾斜。
这个举动会促使商业模式从物业模式向真正的商业模式回归。在短缺时代的第一个阶段，流通渠道功能单一，渠道仅仅是供应商产品向外分销的一个单向度的通道，需求预测功能很弱。在产品过剩、连锁业态出现的初期，连锁渠道扮演了一个物业平台提供者的角色。通过一个连锁企业规模的变大，压低产品价格，吸纳更多的人气，反过来靠低价格促进连锁规模的扩大。在这个过程中，流通企业的真正赢利的产品实际上在物业价格以及长账期结算带来的滞留资金的盘活上，而电器产品本身的利润微乎其微。这是第二个阶段，也就是现在所处的阶段。第三个阶段实际上就是回归商业本质，靠产品的进销差价来赢利的商业模式阶段。在这个阶段，流通企业拥有充足的现金、庞大的网络、缜密科学的进销存信息系统，并可以与供应商实现产业链条的无缝对接，连锁企业已经具备了消费需求的预测功能，它可以把这些资源向优势供应商开放，参与到产品的制造过程中，真正融化到产业的供应链条里。这个阶段是零售商与供应商合作分享真正的需求资源并合理分配商业利润的时候。
首先，这一计划对家电连锁业的影响巨大。门店数量的增多使区域连锁企业与国美的规模差距扩大，这会使他们的零售价格差进一步扩大，大连锁对区域连锁的整合步伐加快。进销存信息化水平的改善可以大大提高国美价格的竞争力和利润空间，而一般连锁企业对进销存的控制仍然比较落后，没有形成对每个流通环节的准确控制。大量的储备现金让国美改变了采购方式和采购价格，供应商会为国美单独制定供应价格，市场上的优质产品资源会大幅度地往国美倾斜。
这个举动会促使商业模式从物业模式向真正的商业模式回归。在短缺时代的第一个阶段，流通渠道功能单一，渠道仅仅是供应商产品向外分销的一个单向度的通道，需求预测功能很弱。在产品过剩、连锁业态出现的初期，连锁渠道扮演了一个物业平台提供者的角色。通过一个连锁企业规模的变大，压低产品价格，吸纳更多的人气，反过来靠低价格促进连锁规模的扩大。在这个过程中，流通企业的真正赢利的产品实际上在物业价格以及长账期结算带来的滞留资金的盘活上，而电器产品本身的利润微乎其微。这是第二个阶段，也就是现在所处的阶段。第三个阶段实际上就是回归商业本质，靠产品的进销差价来赢利的商业模式阶段。在这个阶段，流通企业拥有充足的现金、庞大的网络、缜密科学的进销存信息系统，并可以与供应商实现产业链条的无缝对接，连锁企业已经具备了消费需求的预测功能，它可以把这些资源向优势供应商开放，参与到产品的制造过程中，真正融化到产业的供应链条里。这个阶段是零售商与供应商合作分享真正的需求资源并合理分配商业利润的时候。
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