电视购物：国产手机的新渠道

发布时间：2007-07-07 　　来源网站：sina　　　来源媒体：经济观察报　　 点击次数：

　　与国外品牌进行吃力争夺市场的国产手机厂家似乎找到了一个新的渠道——电视购物，只要目标消费者家里有电视，电视购物公司就可以帮助企业完成手机的部分销售，与 厂家过去在全国遍布分公司、营业部的“人海战术”相比这种新的销售方式可以被称为“机海战术”。
　　手机厂家与电视购物公司的合作模式主要有两种，“一是深层次的合作，由厂家供货，电视购物公司在做电视直销的同时负责投放广告，然后以地面销售分成；二是比较浅的合作，电视购物公司相当于手机厂家的全国总代理，直接从厂家拿货然后进行电视直销，广告时间则由厂家购买。”宇龙通讯品牌总监古勇说。一业内人士透露，电视直销的价格一般与地面接近，有时甚至比地面价格还要高，除非是尾货。
　　最迟在7月中旬，创维手机的电视购物广告就将在一家名为摩能电视购物公司所掌控的电视台播放，“现在宣传片已经做好，由创维和摩能共同合作拍摄。”创维移动通信技术有限公司公关总监尹乐琼说。创维并不是第一家做电视购物广告的公司，在此之前，已经有商务通、金立、万利达、康佳等手机厂家通过橡果国际进行电视直销，其中有一些获得了月销最高7万台的销售回报，也有一些决然退出。

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