周海平：国际化急先锋TCL的第6个"P"

发布时间：2007-06-08 　　来源网站：hc　　　来源媒体：新营销　　 点击次数：

　　TCL的公共关系管理是有层级的，这是做大事业的战略。而大部分民营企业的公共关系管理缺乏层次，它们更喜欢短平快的操作方式，这种急功近利的短期行为难以搭建一个坦诚、互信、互助的沟通平台。
　　尤金·麦卡锡在1960年出版的《基础市场学》一书中，提出了著名的市场营销4P组合概念，并将公共关系和人员推销、广告、营业推广一起作为促销的组成部分。
　　上个世纪80年代中期，美国市场学教授、本刊荣誉顾问菲利普·科特勒在对4P组合进行扩展后提出了“大市场营销”观念：除了4P组合以外，还必须加上另外两个“P”，即Power和PublicRelations。他指出，大多数销售人员认为，在市场上取得胜利的关键是价值法则，而不是权力。然而，现在国际上新贸易保护主义的抬头以及国内的地方保护主义都要求销售者在制定营销战略和销售实践中必须把权力和公共关系的因素考虑进去。

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