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TCL"幸福树"折射三四级家电市场特点
发布时间：2007-05-25
来源网站：hc 来源媒体：中国营销传播网
点击次数：
【文章简介】
最近，关于“幸福树”家电连锁，业内专业人士发表了很多不同的看法，笔者认为，“幸福树”从05年初，TCL“揭竿而起”创立的“幸福树”至今的不断变化，恰好折射出了三四级家电市场经营特点。
三四级经销商的特点
目前，三四级经销商大部分来自原三级市场百货楼、五交化、供销社等国营商业企业。随着市场经济的不断深入，这些单位改制后，一些员工借助本身便利优势，占据原商业单位的有利地理位置等优势，做起家电生意。随着前几年家电行业的发展和洗牌，经营强势品牌的商家（如TCL、格力、美的、海尔、长虹等），随着家电企业的发展，经营规模也跟着增大。因此，在三四级市场经销商现状是：客户经营规模较小，中小农意识严重，管理不科学，缺乏培训，制度不完善，信息不畅通，在做大做强方面存在发展瓶颈，迫切需要完善的产品结构，先进的卖场管理、制度建设和人员培训的机会。
三四级经销商的特点
目前，三四级经销商大部分来自原三级市场百货楼、五交化、供销社等国营商业企业。随着市场经济的不断深入，这些单位改制后，一些员工借助本身便利优势，占据原商业单位的有利地理位置等优势，做起家电生意。随着前几年家电行业的发展和洗牌，经营强势品牌的商家（如TCL、格力、美的、海尔、长虹等），随着家电企业的发展，经营规模也跟着增大。因此，在三四级市场经销商现状是：客户经营规模较小，中小农意识严重，管理不科学，缺乏培训，制度不完善，信息不畅通，在做大做强方面存在发展瓶颈，迫切需要完善的产品结构，先进的卖场管理、制度建设和人员培训的机会。
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