厂家减负 家电业掀起第四次渠道革命

发布时间：2007-05-22 　　来源网站：hc　　　来源媒体：每日新报　　 点击次数：

　　在中国家电业，由工厂和代理商结盟，共同打造深度分销体系之风已势不可挡。此前，以格力为代表的、由厂家与各区域经销商合资组建销售公司的渠道模式已被誉为经典案例。如今，随着格兰仕、美的、志高等企业通过对“格力模式”的改造，家电行业开始实施新一轮渠道拓展策略。
　　记者了解到，2007年格兰仕在中国市场将推进以合资控股销售子公司为主的营销模式。子公司由格兰仕和各地的商家共同参股注册，担纲总经理职务的有两类人：一类是由当地商家推举的代表，一类是从企业营销团队中选拔出来的代表。格兰仕电器中国市场销售总公司总经理韩伟透露，格兰仕于2006年初开始在中国市场尝试合资控股子公司的模式，到今年，传统的营销中心和办事处管理模式将彻底退出格兰仕的中国市场。据了解，所有销售子公司均拥有独立的法人能力，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营，自负盈亏。据透露，目前格兰仕在全国已成立52家销售子公司，其中天津、四川、河北、福建等地均属于合资控股公司。
　　家电业掀起第四次渠道革命

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