家电企业渠道控制的"软""硬"措施

发布时间：2007-05-21 　　来源网站：hc　　　来源媒体：中国行业研究网　　 点击次数：

　　作为一种新型的商业业态，中国家电连锁自发展以来一直备受业界关注。其丰富的家电产品、低廉的价格以及独特的购物环境等特点几乎压倒了百货商场、大卖场等其他商业业态。短短几年，以国美、苏宁、五星、永乐、大中为代表的家电连锁以迅猛之势横扫全国，成为家电业价值链中最强势的一方。
　　然而，近年来家电连锁企业的高速扩张对家电生产企业的发展也产生了重大影响。那么家电企业要靠什么手段来“掌控”家电销售商和卖场呢？面对危机应该采取什么样的策略，进而控制销售商的不规范行为呢？笔者认为应从“硬”、“软”两方面来进行控制——所谓“硬”控制即从产品，利润，账款，终端等有形化方面进行控制，所谓“软”控制即从情感、远景等无形化方面进行控制。
　　硬控制

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