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IT专家网精准破壁高端市场
发布时间：2007-05-21
来源网站：sina 来源媒体：民营经济报
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【文章简介】
经过七年积累，TechTarget再获美国投资人青睐，5月17日在纳斯达克上市，通过摩根斯坦利、莱曼兄弟等四家公司首次发售价值约7500万美元的股票，藉此一跃成为美国IT专业网媒中真正的领导者。而其在中国背倚天极的战略合作伙伴——IT专家网旋即成为业界瞩目的焦点。
1999年成立的TechTarget定位于IT领域企业级高端市场，是美国少数业务在2000年之后仍持续增长的IT媒体及服务公司之一，2006年的收入达到7900万美元。据了解，当前以流量起家的IT专业媒体在美国资本市场早已淡出主流，风光不再。去年以来，就有传闻称IT老牌网站CNET将被雅虎收购，甚至因为流量下滑难觅合适的买家。TechTarget为何独能迎风而笑？
“TechTarget成功的重要原因在于它的数据库营销商业模式。”TechTarget中文站/IT专家网总经理郭开森说。IBM、微软等大公司情愿为TechTarget的广告费掏腰包，不是因为流量，而是因为它可以帮助他们直接接触到对企业IT采购有决定权的技术主管们。这种TechTarget引以为豪的数据库营销模式，与传统追捧的流量点击模式判然有别。其定向的连接能够精准定位，为厂商在众多数据中筛选出真正有采购需要的客户。
1999年成立的TechTarget定位于IT领域企业级高端市场，是美国少数业务在2000年之后仍持续增长的IT媒体及服务公司之一，2006年的收入达到7900万美元。据了解，当前以流量起家的IT专业媒体在美国资本市场早已淡出主流，风光不再。去年以来，就有传闻称IT老牌网站CNET将被雅虎收购，甚至因为流量下滑难觅合适的买家。TechTarget为何独能迎风而笑？
“TechTarget成功的重要原因在于它的数据库营销商业模式。”TechTarget中文站/IT专家网总经理郭开森说。IBM、微软等大公司情愿为TechTarget的广告费掏腰包，不是因为流量，而是因为它可以帮助他们直接接触到对企业IT采购有决定权的技术主管们。这种TechTarget引以为豪的数据库营销模式，与传统追捧的流量点击模式判然有别。其定向的连接能够精准定位，为厂商在众多数据中筛选出真正有采购需要的客户。
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