多媒体电话精准定位领导阶层

发布时间：2007-05-19 　　来源网站：sina　　　来源媒体：中国经营报　　 点击次数：

　　王伟一次在北京出差时，在领导的办公桌上发现了一台彩色多媒体电话机，其高档精巧的外观和强大的资讯及办公处理功能引起了王伟的兴趣。据这位领导介绍：这个电话非常好用，它内嵌了一块约半本书大小的彩色触摸屏，手写输入，能宽带上网，每天到办公室第一件事我就通过它浏览一下当天的新闻；它的电子相册功能可容纳500张彩色数码相片，我把家人平时外出游玩的照片都存在这个电话机上了，照片自动逐一显示，太温馨了；留言录音长达一小时容量，有重要的事我就按一下录音就可以了，一个字也不漏；它还能发短信呢，用手机太麻烦，用多媒体电话手写输入，屏大写起来舒服，一次可以群发给100人；还有什么名片管理，防火墙、音乐铃声、消铃禁铃等功能，确实很不错，使用不但舒适方便，而且提高了工作效率。现在单位里基本上每个领导都配备了，而且还采购了65台送给其他兄弟单位。
　　听完这位领导充满兴奋的介绍，以前从事办公行业的王伟感到这是一个巨大的商机，于是王伟有了运作这个项目的想法，马上对多媒体电话的厂家和项目进行了充分的调查。据了解，平治东方公司成立于1995年，早年研发生产过电子台历，年销量做到了50万台，一举成为礼品界的老大。后来参与运作掌上电脑“商务通”项目，造就了一个商业神话，看来这个公司不但研发能力强，而且营销水平也是一流。
　　在市场前期运作当中，平治东方成功地走出了一条成熟的销售之路，针对领导精确人群，提出了独特的直销销售主张，并取得了很大的成功，其市场模式被多家商学院入选为MBA课程。

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