家电零供博弈现新局自建渠道成共识

发布时间：2007-05-16 　　来源网站：cheaa　　　来源媒体：新京报　　 点击次数：

　　国美26.2亿港元改善厂商关系，格力向核心经销商转让10%股权
　　近年来，随着家电连锁企业的快速发展，在零供关系中，连锁卖场拥有了更多的话语权。与此同时，卖场同供应商之间的关系也日益紧张，卖场不断向企业转嫁的各种费用使得企业的营销费用日益上升，面对利润被卖场夺取的情况，众多的家电企业纷纷开始自建渠道，以减少在销售上对家电连锁卖场的依赖。日前，两方的博弈开始白热化：一方面国美宣布将拿出26亿多港元用于缩短账期改善厂商关系，这是家电卖场第一次进行厂商关系改善的实际举措；另一方面，厂商中自建渠道最久、最坚定的格力电器也拿出10%的股份转让给核心经销商以实现同经销商的利益捆绑。
　　10%股权，这是格力电器在4月30日宣布的将向核心经销商转让的公司股权比例；26.2亿港元，这是国美电器5月13日宣布将投入改善厂商关系、缩短账期的资金数额。

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