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从关注低端用户开始 联通战略开始转型
发布时间：2007-04-24
来源网站：SPForum 来源媒体：通信世界网
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【文章简介】
前不久，从中国联通总部传出消息，经过高层长时间的计划，联通将向CDMA用户推出低端CDMA手机，最低仅仅交纳200元就可以成为联通CDMA用户。笔者认为，此次联通市场开发策略的转变映射出联通对于目前国内手机市场竞争形势有了重新的定位和认识，简而言之，在不久的将来，低端手机将不会再成为中国联通的一个盲点。
早在成立之初，联通针对当时国内移动通信市场的现状，并且结合自身的特点，制定了一套与众不同的营销策略。众所周知，联通是国内惟一一家同时经营G网和C网的移动运营商，因此，当时经过一段时间的调研，联通决定将C网作为未来的发展重点，并提出“从G网争夺低端用户，从C网争夺中、高端用户”的市场策略。这种发展策略在当时一味追求ARPU值的年代是无可厚非的，毕竟，对于通信运营商来说，只有发展中、高端手机用户，才能在最大限度上提高自身的经营利润。
但是随着国内移动通信大环境的变化，尤其是中国移动的一家独大，联通这种专攻中、高端手机用户的做法受到了很多业内专家的质疑。而与此同时，相比联通这种古板的营销策略，中国移动的市场推广策略就显得格外的灵活、有效，旗下全球通、神州行、动感地带三大品牌覆盖了几乎所有的客户群体，不同的用户可以根据自己的实际情况，选择不同的品牌，这种科学而又灵活的市场划分为中国移动赢得了更多的市场份额，毫不夸张地说，全球通、神州行、动感地带已经不再是中国移动简简单单的品牌名称，而成为了一种脍炙人口的代名词，这无疑从另一个侧面证明了中国移动市场营销策略的成功性。
早在成立之初，联通针对当时国内移动通信市场的现状，并且结合自身的特点，制定了一套与众不同的营销策略。众所周知，联通是国内惟一一家同时经营G网和C网的移动运营商，因此，当时经过一段时间的调研，联通决定将C网作为未来的发展重点，并提出“从G网争夺低端用户，从C网争夺中、高端用户”的市场策略。这种发展策略在当时一味追求ARPU值的年代是无可厚非的，毕竟，对于通信运营商来说，只有发展中、高端手机用户，才能在最大限度上提高自身的经营利润。
但是随着国内移动通信大环境的变化，尤其是中国移动的一家独大，联通这种专攻中、高端手机用户的做法受到了很多业内专家的质疑。而与此同时，相比联通这种古板的营销策略，中国移动的市场推广策略就显得格外的灵活、有效，旗下全球通、神州行、动感地带三大品牌覆盖了几乎所有的客户群体，不同的用户可以根据自己的实际情况，选择不同的品牌，这种科学而又灵活的市场划分为中国移动赢得了更多的市场份额，毫不夸张地说，全球通、神州行、动感地带已经不再是中国移动简简单单的品牌名称，而成为了一种脍炙人口的代名词，这无疑从另一个侧面证明了中国移动市场营销策略的成功性。
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