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着眼区域利润新科空调谋划华东市场
发布时间：2007-04-13
来源网站：cheaa 来源媒体：中国企业报
点击次数：
【文章简介】
华东市场历来是国内各个空调企业的必争之地，无论是资源投入力度、市场网络开发，或是品牌影响力，国内企业都投入重力，成长于华东沃土的新科空调自然也将其作为企业的战略重地对待。
以“精耕细作、做强做精”思路为指导，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州、宁波为圆心向周边市场进行辐射。在上海区域则坚持市区连锁直营、郊区传统经销商的合理布局。在江苏市场上，按照苏南、苏中、苏北进行营销网络的针对性布局，设置了多个区域代理商，并且与苏宁、国美、五星保持着积极合作关系。在安徽市场上，借助合肥省会城市的标杆效应，构建良好的销售渠道。健全的营销网络，为新科的销售增长奠定了良好的基础。
同时，针对华东经济发达这一区域特色，新科在变频等产品上所积累的技术优势得到了进一步彰显。今年，上海、杭州、宁波、南京等市场上变频空调销售出现恢复性增长的迹象。据一些连锁卖场负责人透露，变频空调销量同比增长达８％以上。而新科早在多年前就拥有了交流变频、直流变频、新冷媒变频一拖多等多种核心技术，向市场上推出了几大系列５０多种变频产品。
以“精耕细作、做强做精”思路为指导，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州、宁波为圆心向周边市场进行辐射。在上海区域则坚持市区连锁直营、郊区传统经销商的合理布局。在江苏市场上，按照苏南、苏中、苏北进行营销网络的针对性布局，设置了多个区域代理商，并且与苏宁、国美、五星保持着积极合作关系。在安徽市场上，借助合肥省会城市的标杆效应，构建良好的销售渠道。健全的营销网络，为新科的销售增长奠定了良好的基础。
同时，针对华东经济发达这一区域特色，新科在变频等产品上所积累的技术优势得到了进一步彰显。今年，上海、杭州、宁波、南京等市场上变频空调销售出现恢复性增长的迹象。据一些连锁卖场负责人透露，变频空调销量同比增长达８％以上。而新科早在多年前就拥有了交流变频、直流变频、新冷媒变频一拖多等多种核心技术，向市场上推出了几大系列５０多种变频产品。
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