终结束三年冷战 格力无奈重返国美客船

发布时间：2007-04-12 　　来源网站：hc　　　来源媒体：经济参考报　　 点击次数：

　　日前国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布，即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。这种“复合”在天津、北京及华东等地区也低调展开。由此，业界判断国美向格力低头，结束了长达三年的冷战。但笔者认为，在目前双方利益互不让步的条件下，双方的合作仅是小范围的、短暂的，尚不具备全面长久合作的利益基础。
　　从2004年3月，国美、格力各自从销售体系中清除出对方后，双方一直剑拔弩张，格力董事长朱江洪及总经理董明珠态度强硬，表示与国美“分手”绝不后悔。而国美与永乐合并之后年销售额达800亿元，成为国内当之无愧的家电巨无霸，在面对格力这样一个单产品品类时，让国美做出让步无疑也是非常困难的。
　　在中国家电企业中，格力空调的渠道模式是较为特殊的一个，实际上这种渠道模式并不复杂，它是制造公司与省级主力空调经销商组建的一个股份制的销售公司，而其他公司的区域销售公司完全是自己的二级法人公司。格力的股份制公司的主要特点是把区域内大的经销商捆在了自己的船上，这在产品相对短缺，渠道为王的时代具有重大意义，它可以最大限度地利用当地的渠道资源强化自己的销售。

◆　优派全线液晶电视"五一"降价送礼包
◆　永乐：大中30亿卖苏宁只为和国美讨价
◆　业内人认为：国内高端冰箱市场格局将变
◆　新科空调：05调整 06转型 07全面发展
◆　先锋开发出"PURE VISION"等离子电视