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美的渠道扩张3年内欲发展800家门店
发布时间：2007-04-12
来源网站：cheaa 来源媒体：第一财经日报
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【文章简介】
昨天，美的集团中央空调事业部在上海启动了M-Home计划，并设立了首家体验中心。该事业部总经理张权对《第一财经日报》说，这标志着以往“一条腿迈步”的单一工程销售模式已经结束，中央空调行业的大众营销时代来临。
美的集团官方人士透露，这只是美的中央空调自有渠道的第一波。未来3年，公司要在全国设立500到800家类似的体验中心。而2007年，全国一级城市门店数量要达到50家左右，其中上海8到10家。3年后，上海要发展到20至30家。该公司表示，今年中央空调的营收目标是50亿元，2010年达到100亿元。
不过，M-Home计划目前仅容纳了中央空调一类产品。该事业部营销总监郝然说，这类产品与一般家电产品有所不同，用户对安装、售后服务的专业性要求更高，而且，通过家装公司销售的产品占总数50%以上，因此，传统分销并不适合。“事实上，很多用户投诉都与以往销售模式有关。”
美的集团官方人士透露，这只是美的中央空调自有渠道的第一波。未来3年，公司要在全国设立500到800家类似的体验中心。而2007年，全国一级城市门店数量要达到50家左右，其中上海8到10家。3年后，上海要发展到20至30家。该公司表示，今年中央空调的营收目标是50亿元，2010年达到100亿元。
不过，M-Home计划目前仅容纳了中央空调一类产品。该事业部营销总监郝然说，这类产品与一般家电产品有所不同，用户对安装、售后服务的专业性要求更高，而且，通过家装公司销售的产品占总数50%以上，因此，传统分销并不适合。“事实上，很多用户投诉都与以往销售模式有关。”
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