国美电器营销方式转变：4P的农村化

发布时间：2007-03-21 　　来源网站：hc　　　来源媒体：世界营销评论　　 点击次数：

　　随着全面建设小康社会的不断推进，党和政府密切关注农民收入提高和农民生活水平的改善，党的十六届五中全会及“十一五”规划将建设社会主义新农村摆在极其重要的位置，提出要“深化农村流通体制改革，积极开拓农村市场”的重大举措。同时，中国家电连锁零售巨头经过近年来的蓬勃发展，其在一、二级市场的布局业已基本完成。在强大的经济驱动和良好的政策环境下，它们自然开始把目光投向潜力巨大且不断成熟的三、四级市场。
　　2006年4月2日，国美集团副总裁李俊涛向网易商业报道透露说，国美已经正式启动了农村市场计划。该计划的核心内容是：借进入农村市场契机，发展大量的下线——农村零售商，完成国美从单一的零售终端角色到经销商角色的过渡。至此，大型家电连锁巨头进军农村家电市场的号角已经吹响，家电行业新一轮的角逐不可避免，硝烟正起。
　　在这场乡镇家电渠道的大革命中，以国美为代表的家电连锁巨头们能实现它们的长袖善舞吗，它们又该以什么样的姿态进入这一相对陌生的市场环境，从而使其舞得更加从容，更加淋漓尽致？笔者认为家电巨头对三、四级市场的开拓可从以下方面入手。

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