多方面共进 浅谈家电渠道的发展方向

发布时间：2007-03-13 　　来源网站：hc　　　来源媒体：中国营销传播网　　 点击次数：

　　在经过新一轮的家电连锁并购和高速开店扩张后，传统家电销售渠道似乎越来越受到新兴渠道的冲击，家电制造业好像要退出市场销售环节；有人讲，随着社会化分工的进一步加强，家电业将彻底实现研发、制造、销售、服务的专业化分工，因此制造厂家已无在销售环节存在的必要。应该讲家电业是我国开放最早、市场化程度最高的行业。近年来，由于行业发展迅速，市场竞争激烈，行业利润缩水，价格战、市场战、概念战、技术战层出不穷，生产厂家要不断扩大规模的欲望（也包含大部分厂家生存的挣扎）与市场总量增长不大的矛盾，势必演绎出新的营销模式和产生新的富翁神话。作者从多年的家电营销实践和市场观察认为：全国性的家电连锁会进一步发展、区域连锁会有所突破、传统大卖场将更加重视家电板块、生产厂家不会放松自建销售渠道等几个方面将是家电渠道业的一种发展趋势。
　　一、全国性的家电连锁会进一步发展
　　中国家电业经过20多年的迅猛发展，已在全球同类产业中取得显赫地位。论市场消费，中国市场总量名列前茅，市场潜力更是无人企及；论生产供给能力，中国已成为全球的制造基地。借助于庞大的中国市场，借助于中国家电厂家无节制、无规划的发展欲望，国美、苏宁巧妙设计游戏规则，借助厂家的资金、借助厂家的力量、甚至是借助厂家的人员实现了超常规的发展和暴富过程，中国第一富豪黄光裕的身价已暴增到近200亿，苏宁的老板张近东的各项财富到了160多亿，真是时势造英雄，天时、地理、人和莫不为我所用，到了这种状况，想不富也很难。

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