中国计算机报：移动SI如何开拓企业客户市场-3SEE网-行业情报

　　最近一年多的时间，中国移动推出了SI(Service Integrator)合作伙伴计划，这是之前所没有的一种商业模式。相比之前推出的SP(Service Provider)梦网创业计划针对个人客户市场，SI合作伙伴计划面对的则是企业客户市场。客户变了，之前基于个人客户市场的营销可能统统都要改变，在这种情况下，移动SI公司该怎样来做营销呢？
　　摸准企业客户的脉搏
　　相比移动SP面对的个人客户市场，作为移动SI我们现在面对的是企业客户市场。其中客户是对新的通信手段有需求的中大型企业，特别是政府机关和企事业单位，与大众个人客户相比，这样的企业客户有明显不同的特征：

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