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| 长虹与百事"混合双打"给我们的启示 |
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发布时间：2007-02-02
来源网站：hc 来源媒体：中国企业报
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【文章简介】 |
长虹２００６年结缘世界５００强百事可乐，试水异业联合营销，走出了一条差异化的营销路线，在业界引起广泛关注。长虹因此也获得了不错的业绩增长，进一步拉近了与消费者的距离，同时提升了长虹品牌的美誉度与忠诚度。
长虹在四川与百事可乐的联合促销，充分借助长虹产品的高附加值，通过长虹现金抵用券来提升百事产品的价值感，双方联合避免了与各自竞争对手价格上的正面交锋；利用百事产品的品牌影响力和双方渠道互补的优势，扩大了双方品牌的宣传广度与深度，既能给消费者购买信心，又能让消费者感受适度的购买心理刺激。这次合作源于合作双方共同的愿景，为双方企业降低了营销成本，提高了市场运营效率，加强了企业战略上的柔性化和亲和力，同时减少了渠道上资源的重复投资。通过强强联合，提高了双方企业的市场反应效率和竞争敏感度，有效地区隔了恶性竞争，让优势资源得到更为强势的发挥，获得了“１＋１＞２”的效益。 |
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