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| 国产手机二线品牌借电视直销攻破高端围栏 |
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发布时间：2007-01-30
来源网站：sina 来源媒体：南方都市报
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【文章简介】 |
在很长一段时间内，电视直销节目中只能看见商务通“隐形手机”的身影。但近两个月以来，金立、CECT纷纷加入电视直销的行列。此外，有消息称刚刚签约国际名模林志玲的长虹手机也有进军电视直销的想法，并将在近期内付诸行动。业内有观点认为，各大国产品牌借道电视直销渠道，开辟了一条避免与洋品牌正面交锋，继而进军高端市场的捷径。近日，记者与包括恒基伟业、CECT、金立、长虹等在内的国产手机高层进行了深入沟通，探讨电视直销这种颇为新颖的销售模式。
一段电视直销节目大约15-20分钟，惯用的形式是通过各种各样的情景设定，详细描述产品在现实生活中的功用和意义。“电视直销面对的是一个很细分化的市场。所推荐的产品均具有很大的差异化，具有特定的消费群。”水清木华研究中心电信分析师沈子信向记者表示，用一句话概括电视直销就是“合适的产品通过合适的时间、合适的地点卖给合适的人”。他认为，相对来说，在这个特定的消费群体上，电视直销对销售的拉动是很大的。目前有不少厂商都发现了这种拉动作用对提高产品销量及提升品牌知名度所起到的作用，电视直销把平时柜台销售人员需要花很多时间对消费者进行的“功能教育”转化为短片的形式，简化了推销过程，并把国产手机推向了新的高度。 |
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