"跑马圈地"结束部分欧航公司调整中国市场策略-3SEE网-行业情报

　　
　　英国航空公司原市场部经理郝春瑾表示，销售模式转型的初衷是由于英航将在中国内地全面推行在线销售。“我们从去年6月份开始才在中国内地开展在线销售，目前的销售业绩就已经在亚太区位居第二名，随着今年2月英航销售系统的全面汉化，相信在线销售将成为英航在华销售模式的主体。”郝春瑾称，在线销售不仅可以使乘客受益，同时也可以减少航空公司分销渠道的开销。而在去年4月，英航已经与法航、汉莎、荷航联手把给代理人佣金比例从此前的9%降为7%.
　　“英航短期内不会对代理人佣金有进一步的压缩，但在世界上其他市场‘0佣金’早就成为一种普遍现象，而全面推行在线销售后，我们相信中国的运营模式将与世界接轨。”郝春瑾如是说。

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