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| 中国家电企业渠道图谋“凤凰涅磐” |
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发布时间：2006-12-28
来源网站：hc 来源媒体：中国管理传播网
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【文章简介】 |
相传在天外的古国有一对神鸟，雄为凤、雌为凰，它们是人世间幸福的使者。每经过五百年，凤和凰将背负着积累于人世间的不快和仇恨恩怨，衔香木自焚，以生命和美丽的终结换取人世间的祥和与幸福，这个过程被称为凤凰涅磐。经过“涅磐”，凤和凰得以“浴火重生”，以更美丽的外形和心灵获得重生合为一只鸟，即凤凰。因此，凤凰只有经过烈火的洗礼，才能够涅磐。今天，国内家电企业也正如“凤与凰”一样经受着市场烈火的洗礼，其在渠道上追求的“涅磐”是否也能使之成为更美丽的“凤凰”？
渠道，历来是商家必争之地！渠道完成了企业产品向利润“惊险的一跃”，特别是近年来，在产品供过于求和严重同质化的局面下，企业发现仅仅通过产品、价格、促销等这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。而渠道，作为一种关键性的外部资源，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。如果运作与管理得当，它将有助于企业迅速扩大市场占有率，树立品牌形象，培育起一大批该企业品牌的忠实用户；更重要的是，由于渠道优势是需要多年时间才能建立起来的，所以渠道是不易被竞争对手所模仿、可以使企业创造出强大和持久的竞争优势的资源。
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