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| 家电连锁企业营销变革当规避“同质化” |
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发布时间：2006-12-25
来源网站：hc 来源媒体：中国消费者报
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【文章简介】 |
如果能够进行一项测试，盖住家电卖场的门脸招牌，统一促销员穿着的工装颜色款式，要求消费者在店堂里调查之后，说出所进卖场的名称，可能消费者十有八九答不上来。在经过了近两年的疯狂扩张之后，人们才发现，这些匆匆忙忙在城市中安营扎寨的家电卖场都有着惊人的相似，卖场之间的竞争也逐渐演变成了价格的博弈。于是，寻求业务模式的改良和差异化经营、开辟新的战场，已成为近来所有渠道商共同的选择。
虽然家电连锁企业的革新意愿颇为强烈，且普遍投入了较大的人力、物力和财力，并均在前期进行了积极的市场考察和调研，期望做到有的放矢，但在“蓝海”战略的战旗上，我们仍然不难找到相同的基因图谱。
我们发现，在这一场营销变革中，渠道商们更多的是借鉴和效仿美国、日本的商业模式，结合自身的理解和对中国市场的把握而进行布局：在店内增加新的营销品类，开设超大店面，开展异业联合，改变商品摆放方式……中国家电渠道营销革新让人们知道了日本的秋叶原街和街上的淀桥，以及即将在中国开出第一间店面的国际巨头百思买，但我们难以知道除了这些被中国同行们复制来的营销形式外，淀桥和百思买是否还为本国的消费者们提供了更为周到细致的服务，而他们的“蓝海”是否也可能被成功地移植到中国的消费市场。 |
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