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| 解读：格力董明珠的“正和博弈”哲学 |
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发布时间：2006-12-22
来源网站：hc 来源媒体：深圳商报
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【文章简介】 |
说起格力，总少不了提到董明珠。格力电器从一个只有两万产量的小厂发展成今天中国空调业的“隐形冠军”，这其中始终贯穿着董明珠“正和博弈”的经营哲学。
董明珠说过：“面对市场这盘棋，应该如何在一个必须力求走和的棋局里，以步步高招实现正和博弈。不是相克而是双赢……棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。”
正和博弈的首要任务是寻找志同道合者。“企业与企业之间，能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识，而这个共识的存在是需要前提的，比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同，如果经营理念和价值观都不同，那就很难谈得上合作。”凭着这一原则，董明珠在刚刚上任经营部部长的时候，就敢于“开除”傲慢的大经销商。她要求所有经销商必须先付款后发货，开创了空调企业没有一分呆账的先例。 |
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