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| 从旗云1.3L"试猜活动"看奇瑞营销理念 |
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发布时间：2006-12-22
来源网站：chinaauto 来源媒体：中国汽车动态网
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【文章简介】 |
时下物流十分发达，商品的流通早已不受地域限制，商品信息也通过各种渠道铺天盖地地传达到消费者那里，如何选择适合自己的产品，成了消费者面对的难题。商品销售的好坏与否，不仅仅取决产品本身的品质，适当的营销方式往往起到很大的作用，奇瑞汽车在营销理念上就有它的独到之处。奇瑞汽车自2004年到2006年的销量创造了一个又一个奇迹，就和奇瑞的营销理念有很大关系。从最近奇瑞汽车成功开展的针对旗云1.3L新车上市的“试猜送大礼，购车有惊喜”活动，便可看出一些亮点所在。
旗云1.3L“试猜送大礼，购车有惊喜”活动中，有一个环节就是把1.3L的旗云和1.6L的旗云分别挡住车标，让消费者在试乘试驾后“试猜”哪一款是旗云1.3L，判断正确即送出礼品，这样敢拿自己的产品做对比，不是每个汽车品牌都敢做的。俗话说“庄稼是人家的好，孩子是自己的好”，当今国内汽车品牌在营销理念上，都或多或少的有“护短”行为。奇瑞汽车切实站在消费者角度不怕“货比货”，敢拿自己已经占有相当市场份额的旗云1.6L和旗云1.3L做对比，说明奇瑞在销售理念上，不是一味追求企业利润的最大化，而是在产品延续企业理念的同时，超越了传统的体验式营销，在销售工作中，发展创新了一种以引导消费者进行主动利益对比，进而达到一种全新的消费者“极端利益”的营销模式，推动了营销理念的发展。 |
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