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| 看到、体会到、感觉到 华润体验式营销深入人心 |
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发布时间：2006-12-19
来源网站：soufun 来源媒体：搜房网
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【文章简介】 |
当您来到华润或爱的专卖店时，热情的导购会给您介绍几款不同凡响的产品，使您看到、体会到、感觉到一个个奇观现象：鱼可以在漆中游；涂乳胶漆的海绵可以揉搓而不破；用电烤的漆膜不变黄helliphellip导购熟炼而有节奏的声音和动作，把您带进一个油漆世界的游览之旅，这里有生与死的考验，再现高端产品生命力和感染力，这里揭开了一层神秘的面纱，呈现出人们追求的健康、牢固、不变色的梦想效果。这是华润涂料在全国推行体验式营销以来，展示出的营销最高境界和销售技巧。
体验式营销不是每个产品都适用，而是高品质、独特性能产品力的延伸和运用。体验式营销要求导购和营销人员必须专业、熟悉而且敬业、细致，同时更需要激情、信心和胆识。导购与消费者的沟通，是真诚的碰撞，激情的交融，需求的挖掘。体验式的营销也要求消费者是个负责、坦诚的人，敢于追求美的本质、探索功能的深层。产品、消费者、导购三位一体，构成体验营销的三个主要要素。
九月份是华润涂料武汉办提出的第一个体验强化月，华润营销中心计划体验数为1500人，实际完成1611人，完成率为107％；爱的计划体验数为357人，实际完成418人，完成率为117％。双双超过计划目标，实际体验总户数达到2029户。专卖店、超市、小区店、建材市场、超市门口、工地现场都有华润体验人员的身影。体验执行力度的加强，直接推动了销售，当月销售任务完成率达到110％。新上市的高端产品"全致能乳胶漆"和"金钻木器漆"的销售也从无到有，从少到多，取得了突破。 |
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