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| 100天一个百万富翁 江民新政帮渠道赚钱 |
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发布时间：2006-12-18
来源网站：donews 来源媒体：DoNews
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【文章简介】 |
北京12月18日消息（）12月18日，国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技正式宣布，携全国350家区域运营体系的加盟软件店首次大练兵，推出买KV2007送贺岁好礼活动，这标志着江民区域运营新政策已经取得了重大胜利。
今年9月份，江民科技为了改变十年如一日的杀毒软件传统渠道模式，着手进行区域化运营政策的实施和运作。知情人士透露，江民科技打破十年来杀毒软件渠道无层级的多级代理模式并存局面，把全国市场划分为31个区域，每个区域设一家运营商，获得区域运营权的渠道可以获得江民极具竞争力的价格支持并自主开拓本区域二三级市场。目前，华东两省一市、华北以及西南、西北、东北等10多个大区的运营权均已被当地实力派软件渠道运营商竞争获得，象上海茂立、北京名流等实力雄厚的软件渠道都成为江民区域运营商，并在各自的区域范围内取得了极大的成功。得益于区域运营商的大力推动，江民杀毒软件市场份额急剧上升，在一些区域运营区域甚至超过了50%的市场份额，2007年江民杀毒软件整体效益竟取得了150%的增长。
江民科技董事长王江民说，江民区域运营政策的实施是对传统渠道运营政策的重大变革和创新。目前杀毒市场主要实施的是无层级的销售代理制度，即同一个区域，只要有实力谁都可以成为某一品牌的代理商。这一制度对于早期杀毒市场的发展和繁荣起到了极大的推进作用，而随着无层级的混合代理渠道的发展，其弊端也越来越明显，代理商为了哪怕是一块钱的利润，全国各地到处窜货，严重扰乱了市场的整体价格体系。由于竞争激烈，许多渠道商辛苦忙碌了一年后所得的利润却十分微薄。正是在这种情况下，江民科技率先对渠道运作模式进行改革，导入区域运营模式，希望借此打破杀毒软件市场长期存在的尴尬局面，并给渠道商带来实际利益。 |
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