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| 中国家电企业：渠道多元化再陷迷局？ |
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发布时间：2006-12-11
来源网站：hc 来源媒体：中国工业报
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【文章简介】 |
前不久，海尔广州公司在广东中山市召开的2007年度经销商恳谈会上称，未来一年海尔将形成大连锁、专卖店、经销商三管齐下的营销模式。可就在海尔等企业大举挺进自建渠道的同时，也有企业在悄然退出：中山本土一家知名家电企业在高调投入自建渠道半年之后，因资金问题而草草收场。"城外"的人想进入，而"城内"有人不得不退出，这不由得让人担心起本土家电品牌自建渠道的前景来。
若干年前，代理制、专卖店在家电市场销售中大行其道，那时有一个渠道广、网络大的代理商或自有渠道，对家电制造厂家来讲，销售工作便算是完成了一大半。随着家电零售连锁业的出现和迅猛发展，家电的代理制和专卖制销售被连锁销售渠道所代替，渠道的畅通大大促进了家电行业快速、健康、有序的发展。特别是各家电连锁企业之间的竞争，促进了产品价格的透明化，在消费者得到实惠的同时也加速了市场的优胜劣汰，行业进入了品牌化和集中化建设阶段。
但是，近两年由于家电连锁业的扩张与整合，以及厂家对连锁渠道的过度依赖，使得生产厂家销售的主动权更多的掌握在了连锁渠道手里，销售利润不断下滑，销售成本却居高不下且不断攀升，使得厂家不堪重负。 |
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