|
| 3see首页 >> 资讯栏目 >> 经济 |
|
| 同仁堂：换帅营销模式面临变革 |
|
|
发布时间：2006-11-22
来源网站：163 来源媒体：证券时报
点击次数：
|
|
【文章简介】 |
“销售为王”，这是在国内医药制造业充分竞争格局下药品生产企业面临的不争事实。同仁堂(600085)这个中国著名的老字号“药店”，也无可避免地从2003年就开始了它的营销之变。
日前，同仁堂(600085)发布公告,称一年前刚任职的毕界平不再担任公司总经理职务，并聘任主管销售的高振坤担任此职。一年前，前任匡桂申与毕界平轮换。根据同仁堂之前的公告，毕界平任职到期时间应为2009年5月。有分析人士指出，连续两年业绩徘徊不前的情况下，同仁堂更换高管折射出公司经营的压力。
据了解，一直以来，同仁堂对改变营销模式进行了多种尝试。如2003年实施先款后货及购销分体运行，并着手营销网络和终端的建设。2004及2005年开始实施品种首席经销制度和营销顾问制度等。2006年同仁堂在营销改革上作了进一步的纵深推进，包括：废除首席经销制，将产品的经营权重新收归公司所有，放弃没有渠道的经销商；以及将原来的区域经营分公司变革为以产品群为主的3个经营分公司，产品按照规模、处方药与非处方药等因素划分为3个产品群，公司另设一个公司负责协调3个公司的工作等。 |
|
|
阅读全文
网页快照
|
|
| 相关连接： |
| ◆ 左小蕾：2007年世界经济充满变数 |
| ◆ 周小川：央行货币政策把市场化改革放到优先地位 |
| ◆ 中央经济会议解读：五大主题词剖析中国经济 |
| ◆ 中外机构争夺百亿汽车调查市场蛋糕 |
| ◆ 中石化上百个项目"找婆家" |
|
|
