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| 志高：开创空调行业多元化渠道新模式 |
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发布时间：2006-11-21
来源网站：hc 来源媒体：珠江商报
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【文章简介】 |
近日，原“志高苏南产管中心”这一名称已由“江苏志高空调销售有限公司”替代。据记者了解，新成立的销售公司是由志高空调与原江苏的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高委派，总经理由空调行业资深经理人担任。业内人士认为，这表明志高的渠道模式已由原来的“双轨制”开始向“多元化”转型，一种全新的渠道模式由此诞生。
“志高销售公司是一种有别于‘格力模式’的全新渠道模式，‘格力模式’是省销售公司＋专卖店，而志高是省销售公司＋综合家电卖场。”该公司负责人对记者称。而其所说的“综合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场，江苏当地的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。这种销售渠道体现了尊重社会分工规律这一属性，对厂商及消费者都大有裨益
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