|
| 3see首页 >> 资讯栏目 >> 房地产 |
|
| 住宅营销面临更新换代 服务型将取代传统型 |
|
|
发布时间：2006-11-13
来源网站：soufun 来源媒体：每日新报
点击次数：
|
|
【文章简介】 |
当前，住宅抢购时代已经过去，消费走进理性阶段。在这一背景下，住宅营销的难度开始逐渐增加。有业内人士就此提出，市场趋势和专业要求将带动房地产营销模式由传统型向服务型转变。该观点来自搜房网近期举办的一场营销主题论坛。
什么是传统型营销？首创置业天津总经理邹双喜将其概括为四个种类：一级直销，二级代理，三级分销，四级“打地铺”。一级直销是指开发商自己组织、管理销售队伍；二级代理包括独家代理和一般代理，前者是授权某家代理公司全盘销售，后者是由开发商自己组建销售队伍+代理公司共同销售；三级分销大意是指按不同区域把销售权委托给不同的代理公司，一般多用于跨国销售；第四种方式是“打地铺”，比如分设多个售楼处，或由拥有多个销售店铺的代理公司进行“撒网式”宣传。这些传统营销形式在行业内非常多见。
邹双喜分析说，这四类是房地产从最早期到当前的所有营销应用模式，要想开拓新方法，必须从这几类传统营销入手。原因在于，当前提出的新营销，例如扁平化营销、体验式营销等，其中一些新生概念，不一定具有颠覆旧传统的优势，这可能是因为难以从根本上创新或缺乏尝试。邹双喜认为，不应该急于“以新替旧”，多种模式并行可能更有利于拓展渠道和寻找方向。传统营销也好，新式营销也好，关键都在于更多地关心客户、以市场需求为核心，能有效把握客户的营销方式都值得推崇。 |
|
|
阅读全文
网页快照
|
|
| 相关连接： |
| ◆ 总开发规模近200万平方米 津滨轻轨沿线地产升温 |
| ◆ 中央经济工作会议部署明年经济结构调整方向 |
| ◆ 中国银行业今起向外资开放 市民短期内暂难受惠 |
| ◆ 中国投资环境百佳城市揭晓 天津位列前三甲 |
| ◆ 中国入世五周年直击 银行业今起对外资全面开放 |
|
|
