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| 析中国移动渠道变局意图 解中国联通应对策略 |
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发布时间：2006-11-05
来源网站：SPForum 来源媒体：通信世界网
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【文章简介】 |
市场竞争犹如沙场演兵，你来我往，互有攻防。在“双寡头竞争”的中国移动通信市场，中国移动与中国联通之间的竞争也是如此。在整个市场的地理区划设置中，县级区域市场代表着整个市场的基数。伴随着移动运营市场竞争的深入细化，中国移动改变了以往“乡镇合作建厅”为主导的县级渠道体系布局，开始效仿邮政系统，在县级区域所属的乡镇设立像支局、所一样的自有营业厅。自2006年开始，中国移动已经在各县所属乡镇全面建设自有营业厅，并以此为据点继续深入发展，其“县分统管、乡镇自营、合作为辅、村店深入”的新布局开始呈现。对此，中国联通将如何应对，笔者将与您共同探讨。
中国移动自建渠道的原因
按照正常的渠道建设观点，建设众多的自有营业厅不仅需要巨额的投资，而且在营业厅建成后，还需要支付大量的租金，并雇佣大量的员工，这将使企业的经营、管理成本及未来的服务成本居高不下。为了寻求更好的发展，中国移动开始自建渠道，以下是中国移动自建渠道的具体原因。 |
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