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| 供求生变卖楼成问题 解析开发商促销"八大招" |
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发布时间：2006-11-04
来源网站：cecn 来源媒体：中国证券报
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【文章简介】 |
随着宏观调控的纵深化，国内各主要城市房地产终于整体显现疲态。随着成交量的萎缩、房价的走弱和盘整，买方市场特征突显，供大于求的形势越来越严峻。深圳、北京、大连等近两年来房价涨幅较大的城市，开发商们不可避免地面临如何卖楼的问题。而曾火爆一时的上海楼市似乎率先进入调整期，2005年7月之后，上海房住宅市场进入大面积价格下调通道，一时间五花八门的促销手段“你方唱罢我登场”，其目的只有一个———拯救日益孱弱的资金链。这些促销手法，除了极个别属于首次登台外，多数在20世纪80年代的日本、90年代的海南和香港楼市崩盘时都曾出现过，但均没有这次来得火爆。在此，笔者将其大概归纳为八大招式，以资赏鉴。
招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。 |
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