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| 刘志军解密中国手机业：保持警醒 转变思路 |
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发布时间：2006-11-01
来源网站：CCID 来源媒体：新华网
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【文章简介】 |
连续11个月稳居中国市场整体第四、国产第一，联想手机在洋品牌和黑手机的双重压力下，仍然崭露头角。从2002年前后经历国产手机的市场滑坡，到今天的复苏，联想手机取胜的背后，是研发、生产、营销模式的全面转型。“从制造到创造，发展创造型经济”，联想移动公司总经理刘志军这样总结成功的秘诀。
- 保持警醒，转变思路 2002年，PC起家的联想开始介入手机行业。当时正值国产手机厂商的大丰收时期，很多国内的手机企业都是在这个时期中崛起的。国产手机依靠OEM方式迅速具备了产品局部领先的能力。联想介入手机伊始也是选择了OEM方式，尽管当时联想已经有两支队伍开始了手机的研发，但要大规模量产还有一定困难。所以依靠OEM，引入韩国设计的产品，快速地展开了生产和营销，在2002财年当年就超额完成目标，实现了盈利。
但很快，联想就转变了思路。刘志军对此解释道，“设想一下，一个手机有几百个器件，涉及的供应商几百家，所有的元器件都可能出现问题。OEM除了不能掌握产品定义权以外，还会经常遭遇技术问题而无法解决，所有的元器件都无法选择认证，质量和成本从源头上就没有保障。产品的研发、生产、维修等都要受制于人。这种‘炒快勺’的做法很像一种投机行为，能实现短期获利，但对于企业的长远利益却有很大损害。”事实上，当时经常有一些企业新产品刚做推广，产品销路就很好。但很快，大量产品因为质量问题返回工厂维修，而企业本身没有能力返修，甚至没有配件，只有依赖OEM的厂商。不能及时得到维修的产品就堆到仓库里，给企业造成了巨大的负担。 |
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