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| 密谋"第四张网" 奇瑞销售渠道再变脸 |
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发布时间：2006-11-01
来源网站：sohu 来源媒体：每日经济新闻
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【文章简介】 |
在许多信息灵通的渠道商眼中已经不是什么秘密了。《每日经济新闻》昨日从部分经销商处意外获悉：近段时间，奇瑞汽车在其总部芜湖召开的经销商会议非常频繁，对渠道体系进行大幅调整的可能性非常大，并可能在北京车展上正式公布。
去年年初，时任奇瑞销售公司总经理的李峰，大刀阔斧地对奇瑞销售网络进行改革。将QQ、旗云、东方之子和瑞虎等几大品牌分别交给不同的经销商，基于产品特点和目标用户的不同，奇瑞铺设了三张经销商网络，分别供应东方之子和旗云、瑞虎和奇瑞QQ3、奇瑞A5。从当年开始，规定每张网络中的每款产品只在一个地区设一个一级代理商，并与其他一级代理商互为二级。这种分网销售的模式明确了代理权限，规避了经销商间的恶性竞争，提高了销售热情与积极性。
奇瑞汽车销售公司副总经理秦力洪介绍说，在分网销售模式下，今年前9个月，奇瑞300多家经销商共完成了21万辆的销量。显然，奇瑞的渠道消化能力已接近饱和，对于奇瑞“新宠”V5和QQ6这些“冲量型新车”，另外寻找销售力量非常重要，也非常迫切。 |
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