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| "敢揭老底"是营销新手段 还是品牌实力叫板？ |
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发布时间：2006-10-31
来源网站：soufun 来源媒体：房地产门户搜房网
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【文章简介】 |
国六条相关细则出台，使得市场渐渐走出观望，购买需求有回暖趋势。时下正值传统“金九银十”的房地产销售旺季，京城各大开发商为抢下今年最后的销售时机纷纷开始了不同程度的宣传，媒体广告、公关活动粉墨登场，行业竞争加剧。显然，单单是做些表面功夫已经不能留住日渐成熟的消费者。三十六招，哪一招才能出奇制胜。朝阳公园正东五环边的北京奥林匹克花园副总史明给出了最好的答案：“面对日趋理性的消费者以及更大的市场竞争压力，类似改改外立面设计风格或者对房价明升暗降的小打小闹的营销方式已经失效了。真正的营销是需要创新的，让消费者实实在在了解产品背后建设者的细节用心，真正感受品质的居住生活，才能赢得他们的心。这也是未来地产营销的一个制胜法则。”。
近日，该项目“品质体验月系列活动”隆重揭幕，以包括“欢乐家庭日”大型社区家庭PARTY、“经典电影联播”、“专业运动会所免费体验”在内的主题活动带领消费者走进一次完全的品质体验之旅。此次品质体验之旅的一个重头戏就是“健康住宅建筑设备、材料品牌讲解会暨北京奥园产品展示厅开放活动”，活动现场吸引了诸多购房人的参与，媒体记者也纷至沓来。在北京奥园展示厅里，人们可以看到自己房子每一块砖瓦的品质与品牌，如TOTO卫浴设备、蒙娜丽莎瓷砖、VEKA型材、恒利奇盾木门、奇胜开关面板等等的选材技术；4大健康住宅科技的细节讲解，如住宅装修一次到位成套技术、外墙外保温成套技术、系统分户计量节能技术、住户分户墙和楼板的隔声技术等。资料在手，眼见为实,提供技术的专家与产品品牌代表们对人们的现场提问进行详细解答，让人们对项目的品质了然于心，对“一生之城”的魅力解读更加透彻而明晰。
通常来讲，一般楼盘只注重销售中心的环境，而为一个社区专门建造一个建筑材料技术和产品的展示大厅，这在整个业界都不常见，也试问有哪个开发商敢于把这些“背后”的东西诚实的展示出来。正如北京奥园活动现场，一位购房者所说：“看了那么多楼盘，敢把自己的‘老底’揭开给大家看的项目真的不多，能让大家明白每个细节的技术含量并叹服的项目，更是少之又少！”这种现象正预示了房地产开发营销正处于一个由表及里的大变革阶段。市场竞争激烈、政策条条限制、消费者理智观望等诸多不利因素使得房地产业已经从暴利行业走向规范化、透明化的发展。表面化的“忽悠”、炫目的“花活”再也不能打动消费者，开发商们、地产大鳄们已经开始深思并绞尽脑汁在营销手法上不断推陈出新，以期重新吸引关注。但这还远远不够。消费者们更关心的是房子“背后”的东西，而做为有责任的地产开发商势必应该拿出自己真正实力、来一场实实在在的产品品质大PK。在这个人人都在讲“诚信”、讲“商道”、讲“品质”的时代里，说到又做到的才是真正打动人的。也正如该项目副总史明所说的：“‘一生之城’的品质，是一砖一瓦搭起来的，是可以亲身体验、亲眼看见的，这决非一句空话，因为我们未来的路还很长！” |
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