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| 试析中国联通的规模化定制策略 |
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发布时间：2006-10-30
来源网站：sina 来源媒体：人民邮电报
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【文章简介】 |
10月18日，中国联通联手三星、宇龙通信、大显、中兴通讯、海信、中电通信六家手机厂商，强势推出七款高端GSM、CDMA“世界风”双网双待手机新品。中国联通公司总部终端中心兼华盛公司总经理于英涛在发布会上表示，预计未来半年内，七款“世界风”双网双待手机新品的销量将达数十万量级。对于七款定位于中高端的手机产品而言，这让人满怀信心的未来市场表现，从何而来？
用户需求，是决定任何一项业务、任何一款手机市场表现的根本因素。双网双待手机，首先作为双模手机满足了用户同时拥有GSM、CDMA两个号码的需求。其次，作为双待机手机满足了两个网络同时待机的需求，真正实现了“一机在手，两网通行，纵横世界”的无缝通信。这对于商务人士而言，尤其富有吸引力。我们也就不难解释，为什么在新款“世界风”双网双待手机发布之前，市场上会出现“预订热”的状况了。
从双模到双待，中国联通对于“世界风”手机的定制经历了一个循序渐进的过程。2004年8月5日，中国联通隆重推出了“世界风”业务，同时发布了由三星、LG、摩托罗拉提供的第一批“世界风”双模手机。“世界风”业务，是中国联通在移动通信领域内的一次创新，成功解决了用户在G网和C网之间自由切换、号码保留等难题，真正实现了“一机在手，全球畅行”的国际漫游，G网用户也由此可以享受到CDMA1X网络下高速、精彩的无线数据业务。第一批双模手机，促使中国联通成功“试水”双模业务，并且证明了该市场的广阔前景。尽管第一批双模手机并不能做到同时待机、存在网络切换须手动完成的问题，但从业务的发展规律来看，第一批双模手机对于中国联通“世界风”业务的发展，仍然起到了挖掘用户需求、培养用户使用习惯的作用。 |
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