|
| 3see首页 >> 资讯栏目 >> 经济 |
|
| 两大总代接替宏碁原职能 |
|
|
发布时间：2006-10-20
来源网站：163 来源媒体：《信息时报》
点击次数：
|
|
【文章简介】 |
宏碁在中国内地经营已经有十几年了，此前，渠道管理模式从总代理制演变到分公司制的直销，到现在又重返总代制，可谓是几经波折。而与此同时，宏碁中国的管理层也几经调整，公司业绩因此而大起大落。请问，宏碁中国进行如此大的调整，是出于什么考虑？
赖泰岳：作出这样的调整主要是从市场的实际情况出发。其实并不像外界所说的那么严重，从这次整体的布局来看，和以前并没有多少实质性的改变。比如渠道部分，整个端对端的价值链，在这个产业基本上没有什么特别的变化，只是宏碁自己扮演的角色进行了调整。
在大陆市场，我们找了英迈和神码，一个是全球最大的IT分销商，一个是大陆最大的分销商，他们的职能相当于宏碁的首代。并且，在分销方面他们都有相当程度的专业水平，相比宏碁(中国)以前的分销能力要好得多，我们认清了这个事实，所以就把这个工作交给他们去做。这就像制造外包一样，宏碁将渠道外包给分销商，由他们提供资金流和物流支持，宏碁则以协调者的身份，使供应链更为通畅。这种经销模式对于宏碁原有经销商的利润并没有太大的影响，因为只不过是两个全国分销商取代了以前宏碁(中国)的职能。 |
|
|
阅读全文
网页快照
|
|
| 相关连接： |
| ◆ 左小蕾：2007年世界经济充满变数 |
| ◆ 周小川：央行货币政策把市场化改革放到优先地位 |
| ◆ 中央经济会议解读：五大主题词剖析中国经济 |
| ◆ 中外机构争夺百亿汽车调查市场蛋糕 |
| ◆ 中石化上百个项目"找婆家" |
|
|
