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| 美的自建品牌店：改变自己OR改变别人？ |
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发布时间：2006-10-13
来源网站：hc 来源媒体：成功营销
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【文章简介】 |
中国家电销售已经进入一个新旧业态转换时期，“渠道价格战”取代了“厂商价格战”。家电连锁巨头快速扩张导致了商业格局的巨大变化，家电制造企业不得不调整渠道策略，要么改变自己，要么就改变别人。
继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作，启动品牌专卖店网络，在八个城市试点成立合资公司开设专卖店，这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。按美的公司的设想，在这些合资销售公司中，当地经销商大约占80%的股权，美的空调下派的经营者大约占20%的股权。但是，经销商一般不参与合资销售公司的具体经营，而由美的空调下派的人员来打理。
显然，美的集团自建品牌专卖店通过先“改变自己”再“改变别人”，其主要目的并不是为了增加销售量，也不是为了和连锁店对抗，而是为了提升产品的品牌影响力，并在与家电连锁卖场的谈判中掌握更多的主动权。 |
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