春兰推行售点制计划年内建成15000个-3SEE网-行业情报

　　记者从日前闭幕的春兰2007年家电客户恳谈会上获悉，春兰家电销售正在实施新一轮渠道革新——从传统的依赖代理商，向鼓励平台客户增设售点转变，计划年内建成15000个有效售点，使春兰家电的销售基本覆盖全国所有的县（市）以及部分中心镇。
　　在新建县镇市场售点的过程中，春兰一方面借助家电连锁店的扩张，逐步向县镇市场挺进，另一方面大力发展平台代理商。在同春兰签订新一年销售合同时，平台代理商必须明确增加售点数量，同时，新增售点必须具有春兰产品展台、专职营销员，价格受春兰控制。
　　为适应营销渠道的新变化，春兰对营销管理方式也作了重大调整：以一个省市或者数个省市为单位，组建成立19个营销管理中心，将营销管理和服务推向市场前沿，并调整过去的代表处为业务驻点。

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