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| 联通新势力公仔成功的整合营销 |
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发布时间：2006-09-29
来源网站：sina 来源媒体：新浪科技
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【文章简介】 |
截止到2006年6月底，中国人每100人中就拥有32、7部手机，手机用户的总量则增长为4、26亿。这个惊人数字背后蕴涵的同样是惊人的商机，觊觎这块大蛋糕已久的中国通讯行业的两大巨头——联通与移动，无疑会摩拳擦掌，使出浑身解数鏖战一番。往往是你方唱罢我登场，谁也不甘落在竞争对手后面。几个回合下来，双方虽各有输赢得失，但以“价格战”为主的竞争方式令双方都苦不堪言。如何使这种局面得到突破，找到适合自身的营销方式，无疑是两大巨头亟须解决的问题。
很难说，联通与移动提供的服务方面有什么本质的区别，商品同质化的一个表现就是联通与移动在子品牌方面的一一对应，以及所提供的无甚区别的服务。反观联通与移动的历次营销对抗，我们发现在销售端两者的竞争集中在以下几个方面：话费的逐渐下调、充值赠话费以及充值赠送手机等等。这些营销方式的共性就是“短暂性”和“周期性”，它们的优点是可以在短时间内提高市场占有率，但随着活动的结束，持续影响效果就式微了，其结果只能是治标不治本。单纯的促销不会带来多么大收获，既然你可以采用，你的竞争对手显然也不会被落在后面，你和竞争对手得到的好处很有限，最大的便宜被消费者占了。古人所言的“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理就在于此。
打电话，发短信说白了就是一种即时的快速消费，在快速消费品行业，终端的争夺、免费赠送、抽奖活动已经相当普遍，任凭你厂商喊破了喉咙，说尽产品的百般好处，消费者就是抓紧钱包，按兵不动，商家也只能自我上演一出“独角戏”。产品越来越便宜，消费者的忠诚度却越来越低，商家禁不住感慨，如今的消费者的口味越来越“刁蛮”了！ |
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