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| 中国移动通信产业的营销变革 |
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发布时间：2006-09-08
来源网站：SPForum 来源媒体：当代通信
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【文章简介】 |
移动通信业务快速发展和移动通信高新技术的不断涌现强有力地影响和改变着传统通信业务的经营和发展模式。从1997年开始，中国移动通信用户的增长超过固定电话用户的增长，到2003年10月，在全国范围内，移动电话的用户总量超过固定电话用户的总数。
但另一方面，应该看到移动通信行业的发展，除了产业内企业的发展因素外，更主要的是得益于另两个因素：一是用户对移动通信的需求井喷式的增长；二是行业垄断的存在。这两个因素的作用正在减退，使移动通信进一步发展也面临着危机和挑战，其主要问题是：（1）增长速度放缓。目前，全行业电话用户增长呈现放缓趋势。中国联通ＧＳＭ网预付费用户和ＣＤＭＡ网用户增长自2005年8月起就开始逐月减少。中国移动同样也出现了用户增长减少的情况。（2）移动ARPU值下降。由于低端用户大量增加和市场竞争日趋激烈，固网通信和移动通信的ARPU都在大幅下滑，两者之间的差距也在逐渐缩小。当然，用户数量的增加必然导致ARPU值下降，因为后来者的移动通信消费能力一般都要比先到者低。越来越多低端用户的加入，导致运营商ARPU值减少，但ARPU值下降意味着运营商市场环境的严峻。（3）离网率问题日益严重。
竞争策略变革：加强产业链的合作，做产业链领袖 |
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