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| 家电寻求市场突破 下乡须打造新营销系统（下） |
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发布时间：2006-09-04
来源网站：people 来源媒体：中国消费者报
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【文章简介】 |
家电寻求市场突破 下乡须打造新营销系统（上）
久经一级市场惨烈竞争的炙烤之后，家电厂商纷纷将目光投向了广阔的农村。从２００４年至２００５年，海尔、康佳、美的、志高、新科、奥克斯、华帝等家电企业相继涉足乡镇市场，通过由二级市场的经销商发展县级经销商、由厂家直接发展县级经销商、厂家直接给县级经销商发货、厂家直接在县级建立自己的销售点或销售办事处等方式大举“上山下乡”，大打乡镇牌，加入到三、四级市场的争夺之中。尤其是今年以来，家电厂商向农村进军的步伐迅速加快。先是３月３０日ＴＣＬ在北京召开主题为“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”新闻发布会，“幸福树”开始扎根农村。紧接着，国美在４月１日举行的国美全球高峰论坛正式开始前的新闻发布会上，高调宣布将正式启动农村市场战略，试水农村家电市场。同时，苏宁等其他家电连锁商也纷纷表示不会放弃三、四级市场，已经将其纳入长期发展战略规划，甚至已经在经济相对发达的地区开展了有益的尝试。
但据了解，目前虽然家电厂商下乡的力度在加大，但仍然仅仅是艰难地把网撒开了，还有待精耕细作。著名的营销专家沈闻涧指出，众多的一线品牌，基本还是以一、二级市场走国美、苏宁等大型连锁终端的模式为主，而在三、四级市场上投入较少。现在国内三、四级市场渠道状况相当混乱，整个家电业还没有形成一个真正适合农村市场特点的营销系统。专家指出：打造农村家电营销系统是一个涵盖产品开发、渠道流通、宣传促销、售后服务等的全面工程。 |
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