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| 合理定价是新车成功营销的基石 |
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发布时间：2006-09-01
来源网站：sina 来源媒体：中国汽车报
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【文章简介】 |
中国经济持续高速发展，不仅带动了中国汽车产业高速发展，也促进了中国汽车消费市场(特别是私车消费市场)的快速发展。整车企业不仅面临着前所未有的发展机遇，同时也面临着竞争惨烈的生存挑战，导致新车繁上市、车价频繁下降。由于新车定价是营销(产品、价格、渠道、促销)中的重要一环，且会对新车品牌口碑和营销功效产生重大影响。所以，整车企业对上市新车进行合理定价，就显得非常重要。
新车合理定价，能赢得市场广泛认同。新车合理定价，需根据其质量、安全、节能、环保、动力、舒适和耐用等性能特征，并结合品牌在竞争中的地位、生产运营成本、竞争产品定价和市场消费能力等重要因素来进行综合考量。这样，新车才能切合市场消费水平、具有性价比优势并快速赢得市场认同。比如，吉利由舰吉利金刚比亚迪3华晨骏捷新车皆因合理定价，赢得了市场口碑的推荐和热烈追捧。
而新车不合理定价，很难赢得市场认同(特别是汽车市场已处于竞争激烈的买方市场)。整车企业，特别是外资企业或合资企业，常利用品牌优势，制定高价政策，以攫取高额利润。随着中国汽车市场迈入私车消费时代，人们更注重理性消费，追求汽车性价比优势，这也给虚高定价的整车企业敲响了警钟。比如，当2006年3月16日北京现代绅特车上市公布虚高定价后，就有近40%已预订该车的消费者取消了订单，近40%退订率就是消费者对虚高定价不认同的强烈反应。 |
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