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| 蛮横与温情 家电零售业还要走多长的路 |
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发布时间：2006-08-29
来源网站：hc 来源媒体：搜狐证券
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【文章简介】 |
口水仗打完后，国美苏宁来真格的了。不过这次他们的武器不再相同：国美沿用的是旧的“撒手锏”，准备拉着众家电家搞“秋季大促销”，并放言要继续通过价格战让苏宁乖乖就擒；苏宁则称“价格不是惟一诉求点”，意欲通过会员制等方式为消费及供应商创造更为丰厚的价值。
一方蛮横，一方温情。国美在并购永乐伊始遭受到的关于盲目膨胀的质疑声更浓了。眼下的苏宁好像更“可爱”些，一些“爱憎分明”的供应商心底掀起了“弃美从宁”的涟漪。
商业争一旦渗入了过多的个人感情，要么会遭受九磨八难，要么以输局草草收?这并不是说笔欣赏国美的彪悍，只是对苏宁“倡导给消费者及供应商创造价值”之安抚宣言能否真正实施、如何实施、实施的效果如何皆不乐观。虽说苏宁电器行情,论坛)董事长张近东于２００５年就开始尝试营销创新，比如与三星“Ｂ２Ｂ”信息系统对接协议为核心的合作模式。但是要知道，国美也不是省油的灯其定制直供、互动营销等营销方式均开了行业先河，而房地产家电关联的作法为其资金链解决了后顾之忧。另外，二级、三级家电市场的战火一旦开燃，苏宁很难以“软安抚”应付国美的“硬降价”。 |
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