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| 决败终端：5类不宜实施终端策略的企业 |
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发布时间：2006-08-29
来源网站：hc 来源媒体：慧聪网家电行业频道
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【文章简介】 |
时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓，终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品，现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点，说服消费购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品都要大谈特谈决胜终端呢？答案显然是否定的。很多企业其实对终端是大大不宜！总结下来，其中有5类企业不适应终端策略！
一、市场新进入者
作为市场的新进入者，往往出生牛犊不怕虎，很多时候野心勃勃。但是因为是市场的新手，所以切入市场时需要处处小心。尤其对于一些看起来装修豪华，客流较多的终端，一般对后来者会提高门槛，索要一笔菲的进场费用。并且很难保证有好的位置设立品牌形象柜。如果一时心急，很盲目进入之后，往往容易产生高额的进场费用。进场后的销售前景不明朗，本身的产品和品牌被消费者接受需要一个过程，而且同行竞争很容易欺生，进场之后往往会有几家联合起来把你往死里整。促销员根本上不了，或者上了之后永远处于弱势，无法进行销售提升。时间长了，商场也看你不顺眼，再有人在边上煽风点火，这样的话过不了多久，商场就会以销售不达标，统一考核对比最差为理由，把你清理出场。这不是道德不道德的问题，因为终端看似美好，其实处处暗藏杀机，稍有不慎就会弄得鸡飞蛋打。损失惨重自然不在话下了！ |
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