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| 探空调销售渠道农村市场成颗疯狂的石头 |
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发布时间：2006-08-25
来源网站：hc 来源媒体：家电网
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【文章简介】 |
除了天气，别一个让空调业抱怨不止的话题就是渠道建设，随着家电连锁企业在一二级市场的占有率的上升，话语权重的不断加强，空调企业的这种抱怨是有其道理的，品牌的集中度越来越高，但企业回报率却没有同步增长。一份调查显示，2006冷冻年，国内空调销量为2188.943万台，比去年同期的2349.79万台下降了6%，大部份空调品牌出现负增长，只有格力海尔格兰仕企业保持了去年的增长势头。一二级市场过分依赖新兴的家电零售连锁是目前空调产业无可奈何的选择。格力的自建店模式一直为业内所称道，围绕利润话题，理性的渠道建设成为目前空调企业的一个不得不面对的话题。
家电连锁渠道在一二级城市覆盖有较大的优势，但对三四级市场则鞭长莫及，据调查，受到销售网络宽度和深度的局限，乡镇网络分布差不齐，出现了不少市场空白点，造成市场机会的浪费。农村市场的需求日渐增加，而销售网点仍然制约着购买的爆发，面对这种供需矛盾，许多企业都开始将工作重心向农村市场的渠道建设倾斜。 |
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