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| 析：中国空调市场竞争十年一遇的拐点战略 |
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发布时间：2006-08-24
来源网站：cecn 来源媒体：中国经济网
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【文章简介】 |
每年七月中下旬，空调制造企业都要开始规划和审定下一销售年度市场竞争计划。和往年不同，由于在中国大部分一、二级城市和富裕地区的三、四级城镇家庭空调的拥有率已超过85%，其他地区的空调普及还要经历一个漫长的发展过程，中国空调市场在经过十年的快速成长期后开始向成熟期转变。在市场转变期，构成市场环境的各要素正发生着深刻的变化。正确地认识和把握这些变化，及早制定适应新的市场竞争条件下的新的市场竞争策略，并采取措施尽快建立和培育起在新的市场竞争中领先的竞争能力，企业才能够抓住这次行业发展十年一遇的战略机会，超越竞争对手，成为空调市场成熟期的领导品牌。如果企业觉察不到市场的变化，仍然沿用在市场快速成长期“行之有效”的竞争策略，那末，企业很可能就会像在赛车场上，当跑道拐点出现时，选手没有及时采取措施改变前进方向，偏离了跑道，而被市场淘汰。
消费者成熟要求企业重新审视品牌定位
在市场导入期和快速成长期，由于消费者大部分消费者属于初次购买者没有空调消费经验，在空调选购时考虑的因素比较容易受企业宣传和广告影响，形成了许多围绕不同卖点的、分散的细分市场。 |
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