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| 渠道并购："三国鼎立"OR"三国归晋" |
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发布时间：2006-08-22
来源网站：hc 来源媒体：天极网
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【文章简介】 |
以国美苏宁、永乐、大中、五星等国内家电连锁巨头在一、二级市场的垄断地位，已对家电制造商的销售利润带来很大的威胁，而它们之间的明争暗斗，除了扩大份额和保住利润外，还有一个共同目标，成为中国家电渠道的垄断者。今年，Bestbuy对五星的收购，永乐大中结盟到国美收购永乐，无一不是对于渠道份额的渴望之下的各种作用力的结果。国美、苏宁这两个真正的巨头，它们之间的决战已悄然打响。Bestbuy强大的资金实力，也是一股不可小觑的力量，除有可能对大中下手外，还将对区域强势连锁进行购并，如传言的可能收购山东三联商社。
从Bestbuy收购五星之后的动作看，国美收购永乐以后，虽然宣称会实行双品牌战略，但肯定会首先整合有竞争性的门店。国美、苏宁、永乐等以前有扎堆开店的习惯，所以国美最近做的最多的应该是关店，而不是开店，当然扩大门店面积也是必然。对于客户(家电制造商)除了安抚外，则是统一进场费、返利点数、促销政策等等。众所周知，永乐门店之前的政策大多优于国美，国美收购永乐对于家电制造商绝不是一个好消息。
国美能成功收购永乐，虽然得益于永乐利润下滑及永乐与摩根士丹利的对赌协议，还和国美急于拉开和苏宁的差距，逐渐实现对渠道的垄断有关系。虽然以黄光裕代表家电渠道连锁商口口声声说进场费很合理、利润还很薄，但家电制造商的集体微利甚至亏损与国美、苏宁等的优良业绩比较，明眼人都看得出在原材料飞涨的今天，渠道对于家电制造业的挤压已是雪上加霜。此外，大连锁对于三级市场的渗透仍在加强，对于地方性连锁和连锁超市打压一刻也没停。 |
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