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| 董明珠：连锁商规模变大也不见得是福音 |
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发布时间：2006-08-22
来源网站：hc 来源媒体：CCTV《经济信息联播》
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【文章简介】 |
在国内家电销售市场，不少家电厂家对国美大中电器样的销售商是又爱又恨，爱的是它能长期大量的出货，恨的是销售商不断压低家电厂家的价格。最近，在国美和永乐联手之后，国内知名家电企业格力器的总裁董明珠表，家电销售商规模再大，也不见得是厂家和消费的福音，要把握市场的话语权，还得建设起自己的销售网络。
格力电器总裁董明珠说：“好像我把这个渠道不能得罪他，得罪他不帮我卖了，那我就没办法活下去了，所以我经常看到媒体讲，忍气吞声、忍无可忍、敢怒不敢言这样的语言表达特别多。企业要解决的问题，并不是说你能不能和国美(等销售商)合作的问题。”
供应商与零售商间的渠道之争其实在2005年就已现端倪。国内空调头格力、奥克斯率先发动渠道变革推动渠道扁平化。美的则全面启动“乡镇空调普及革命”，宣称将投资亿元在全国数万乡镇建立起1万家经销商网络，全力攻占三四级市场。而TCL团正在紧锣密鼓筹备其“幸福树”电器连锁卖场，号称这样可以在三四级市场避免“像一二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润”的悲剧。 |
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